Behavioral Design · Licensed Cialdini Trainer
Ogni risultato della tua impresa nasce da un comportamento
Una vendita, un attacco informatico, una sanzione, un infortunio: dietro c'è sempre una persona che compie un'azione. Progetto il contesto perché la scelta giusta diventi la più semplice.
6
aree, un solo principio
Il principio
Comportamento, azione, conseguenza
Le organizzazioni non falliscono per mancanza di strumenti, ma per come le persone li usano. Intervengo sul punto esatto in cui una decisione prende forma.
- 1
Comportamento
Una persona decide e agisce: clicca, salta un controllo, sceglie un fornitore.
- 2
Azione
Quell'azione è influenzata dal contesto: abitudini, fretta, segnali, norme sociali.
- 3
Conseguenza
Ogni azione produce un effetto concreto: ricavi, danni, sanzioni o opportunità.
Aree di intervento
Dove il comportamento fa la differenza
Ogni area parte da un gesto quotidiano e dalla conseguenza che può generare.
Conversioni digitali
Un utente esita davanti a un modulo → una vendita persa.
ScopriCybersicurezza
Un collaboratore apre una mail di phishing → un attacco riuscito o una truffa.
ScopriHACCP e sicurezza alimentare
Un operatore salta una registrazione → un rischio sanitario e una sanzione.
ScopriSicurezza sul lavoro
Un dipendente non indossa un dispositivo di protezione → un infortunio, danni e sanzioni.
ScopriIntelligenza artificiale
Il team ignora o usa male un nuovo strumento AI → investimento sprecato o dati esposti.
ScopriSEO comportamentale
Una persona cerca la risposta a un dubbio preciso → arriva da te, o da un concorrente.
ScopriPerché funziona
Non serve più formazione. Serve un contesto che guidi la scelta giusta.
Il metodo unisce i principi di persuasione etica del Dr. Robert Cialdini con l'analisi dei comportamenti reali in azienda.
Il metodoDiagnosi sul campo
Osservo dove e perché le persone sbagliano, non solo cosa dicono le procedure.
Persuasione etica
Leve di influenza dichiarate e rispettose, mai manipolazione.
Interventi mirati
Piccoli cambiamenti nel contesto con effetti misurabili.
Risultati verificabili
Indicatori concreti: conversioni, incidenti, non conformità.
10+
anni di esperienza
6
aree di intervento
6
principi Cialdini
2025
Licensed Trainer
Settori di specializzazione
Dove lavoro ogni giorno
Sanitario
Studi medici, cliniche e farmacie: prenotazioni, aderenza alle indicazioni, fiducia del paziente.
E-commerce
Schede prodotto, carrello e checkout progettati su come le persone decidono davvero.
Consulenza
Studi professionali e consulenti: dal primo contatto alla proposta accettata.
Formazione
Corsi ed enti formativi: iscrizioni, completamento dei percorsi, comportamenti che restano.
Beauty
Centri estetici e saloni: riprenotazioni, fidelizzazione e vendita di trattamenti.
Dalla strategia agli strumenti
Progetto il comportamento. Es Consulting costruisce gli strumenti.
Non mi fermo all'analisi: attraverso il mio brand Es Consulting sviluppo siti, piattaforme e software che rendono il comportamento giusto il più semplice da compiere.
MedHub · FarmHub · CommerceHub · Clienti in Zona · siti su misura
Guarda i casi studio“Le organizzazioni solide non hanno bisogno di più strumenti. Hanno bisogno che le persone li usino nel modo giusto.”
Emanuele Signoroni
Il mio percorsoPrimo incontro senza impegno
Quale comportamento ti sta costando di più?
Una prima conversazione per capire dove si perde margine, sicurezza o clienti.